Quarta-feira, 07 de janeiro de 2004.



Plano de negócios para pequenos

GESTÃO - Metas baseadas em análise de mercado ajudam a vencer a concorrência

MARIANA DURÃO

Mais que um diferencial competitivo, ter um plano de negócios estruturado é exigência de mercado. E desenvolver tal documento não é característica apenas das grandes empresas. Pequenos empresários interessados em expansão, assim como aqueles que estão começando, o vêem como importante ferramenta de gestão. Ao mesmo tempo que um bom "business plan" deve ser conciso, deve descrever toda a estrutura da empresa: dos produtos ou serviços, passando pela estratégia de marketing, até a área financeira.

- Para quem está começando, é o primeiro passo na conquista de mercado - resume o consultor Antônio César de Oliveira, da Acomp Consultoria e Treinamento. "O documento ajuda a identificar os riscos de implantação da empresa e a propor formas de minimizá-los ou evitá-los. Serve também como um cartão de visitas, um instrumento de apresentação do negócio na hora, por exemplo, de pleitear empréstimos bancários", acrescenta.

Não existe uma estrutura rígida e específica para a confecção de um plano de negócios. O objetivo, porém, é comum, proporcionar entendimento completo da atividade da companhia. Para isso, Oliveira aconselha que o empreendedor participe ativamente do processo, mesmo que sua confecção esteja sendo realizada por consultores especializados. "A avaliação do próprio empresário sobre a empresa deve ficar clara no texto", explica.

Oliveira lembra, no entanto, que a ferramenta não pode ser confundida com estudos de viabilidade. "Este é apenas um dos itens a constar dos business plans", diz. O histórico da empresa, sua proposta, pretensões de crescimento, perfil dos funcionários, estratégias financeiras e de marketing completam o plano de negócios.

Organização

Quem já utiliza a ferramenta garante sua eficácia. A TKTS do Brasil, empresa especializada na fabricação de ingressos de segurança para shows e eventos, é exemplo disso. Com a adoção do plano, os sócios conseguiram organizar a produção.

O volume de negócios cresceu tanto, que, em um ano, o número de funcionários passou de 15, no final de 2002, para 27 em 2003. "A empresa se profissionaliza. Consegue estabelecer metas e corrigir os erros", garante o sócio da companhia, Fortunato Pimentel.

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A ACOMP elabora Planos de Negócios também para pequenas e médias empresas. Contudo, é muito importante ressaltar que, o fundamental e indispensável é ter um Estudo de Viabilidade Técnico, Econômico e Financeiro profissional, bem elaborado. Se o Estudo diz que o empreendimento ou negócio é válido, aí sim vale a pena desenvolver o Plano de Negócios.

Ou seja, para aqueles que estão começando e também para empresas já existentes ou ainda para novos projetos, não dá para dispensar, improvisar, fazer mais ou menos o Estudo de Viabilidade. Até o Poder Público e Instituições sem fins lucrativos necessitam dos Estudos de Viabilidade para seus projetos e obras. É assim há décadas em todas as empresas, principalemnte as que têm sucesso e estão no mercado há anos.

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