Em uma Economia Globalizada,
e principalmente em um período de escassez de recursos de todo o tipo,
uma ferramenta que deve ser utilizada pelos Empresários é a Parceria de
Negócios.
Contudo o conceito de Parceria tem se deteriorado pelo mau uso do mesmo,
que invariavelmente é aplicado pura e simplesmente como um argumento de
Vendas, sem considerar o retorno para o Parceiro.
Para que uma Parceria de verdade exista e seja duradoura, é necessário
que cada uma das partes esteja realmente empenhada no sucesso de seu Parceiro.
A ACOMP elaborou abaixo algumas Dicas para que Você Empresário tenha Sucesso
em uma Parceria.
Dicas da ACOMP
para quem pretende estabelecer Parcerias:
A- Procure priorizar Parceiros que complementem sua atividade fim, ou
ofereçam ganhos de escala significativos;
B- É necessário identificar Sinergia e Empatia entre as Empresas;
C- Deverá ser checada a idoneidade da Empresa, futura Parceira, antes
de se evoluir nos Negócios;
D- É importante considerar que por menores que sejam, serão necessários
investimentos de ambas as partes;
E- As Negociações deverão ser conduzidas com elevado nível de profissionalismo,
daí ser mais adequado contar com a assessoria de uma empresa de Consultoria
em Negócios. Mudanças repentinas de posições, ou ainda a demora em definir
parâmetros, pode gerar insegurança, ou a falsa idéia de que um está querendo
levar vantagem sobre o outro, colocando todo processo em risco;
F- Certifique-se de que suas posições são tangíveis, antes de propô-las;
G- Analise os Benefícios para seu futuro Parceiro e para sua Empresa;
H- Cuidado para não exagerar em promessas;
I- Verifique o tempo todo o grau de motivação e interesse da outra parte,
há um limiar singelo entre planejamento e ação nestes casos;
J- Durante todo o processo, é preciso manter o foco no Cliente final e
nos Benefícios que ele irá obter;
K- Por fim pergunte a si mesmo:
1- Eu aceitaria esta proposta, se estivesse do outro lado ?
2- Será bom para ambas as partes ?
3- Será útil e atraente, para o nosso Cliente ?
4- É adequada e correta esta nova proposta, inclusive quanto aos aspectos
Legais ?
5- É Ético, Justo e Profissional ?
6- É factível do ponto de vista Operacional e Financeiro ?
7- Atende as demandas de nossa Empresa ?
8- Está de acordo com o Planejamento Estratégico de nossa Empresa ?
L- Se tudo OK, cumpra rigorosamente a sua parte, e faça um follow-up com
seu Parceiro.
É importante lembrar que em qualquer relacionamento perfeito, uma parte
deve estar sempre preocupada com a outra, o difícil é colocar isto em
prática. É difícil, mas é possível, e vale a pena tentar.
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