Percepção,_a_palavra_do_momento

Percepção, a palavra do momento

Crise esconde bons negócios, mas é preciso saber a hora de assumi-los

FABRÍCIA PEIXOTO

A máxima diz que é na crise que se encontram as grandes oportunidades. No entanto, para quem está prestes a entrar no mercado, essa filosofia deve ser entendida com muito cuidado. O momento é delicado – tanto para consumidores como para os donos de estabelecimento – e exige que os planos de investimento sejam bem definidos. Nesta hora, a percepção e o bom senso contam muito.

O consultor da Acomp, Antônio César Carvalho de Oliveira, conta que o candidato a empresário deve reservar, no mínimo, dinheiro suficiente para viver seis meses sem depender de retiradas da empresa. "Em época de instabilidade, como a que estamos passando, esse tempo deve aumentar para um ano. Para os negócios de maior risco, a disponibilidade precisa atingir dois anos", afirma Oliveira.

Quem já está no mercado sabe: a desvalorização do real vem exigindo um cuidado ainda maior com os estoques. Portanto, na hora da escolha do melhor negócio, o conselho dos consultores é evitar os empreendimentos ligados a grandes compras.

_ A hora é do setor de serviços, que exige pouca infraestrutura", comenta Oliveira. "Com um aparelho de fax, linha telefônica e Internet conseguem-se grandes feitos.

A escolha do setor que esconde as melhores oportunidades pode se transformar numa grande armadilha para quem pretende entrar no mercado. Muitas vezes o negócio ao lado, que vive abarrotado de clientes, acaba iludindo os principiantes.

_ A pessoa não pode achar que foi a única a observar o movimento. Assim como ela, muita gente já está correndo atrás daquele tipo de negócio, o que acaba diminuindo a média de lucro no ramo _ explica Oliveira.

Lojas de celulares

O consultor da Acomp cita as lojas de celulares como exemplo desse fenômeno. Segundo ele, muitas lojas viviam "entregue às moscas", quando linha telefônica era artigo de luxo. Quem sobreviveu àquela época, hoje colhe os frutos, com a enxurrada de linhas de celulares. No entanto, para os que pensam em entrar neste mercado agora, a festa não vai ser tão grande, já que muitas lojas pipocaram em todos os pontos da cidade.

A saída é antecipar esses momentos de bonança. A tarefa exige um pouco mais de empenho e não apenas a "cópia" do concorrente. "É preciso saber o momento exato para entrar no mercado", afirma Oliveira. Ele cita o setor de informática como o que ainda esconde as melhores oportunidades. "Somente 1,2% da população brasileira tem acesso à Internet. É preciso pesquisar e prever o leque de serviços que terão espaço com o crescimento do número de usuários", observa. As lojas que vendem produtos voltados para o setor são bem vistas.

O consultor de franquias Alain Guetta lembra que, nesse momento, até mesmo os negócios considerados de menor risco precisam ser encarados de outra forma. "Lanchonetes fast food e cafeterias costumam obter bons retornos. No entanto, suas principais matérias-primas, como trigo e café, já sofreram reajustes. E não sabemos onde esse aumento vai parar até que a moeda volte ao equilíbrio", analisa Guetta.

Melhor localização

Tão importante quanto decidir o que abrir, é descobrir o espaço ideal para o negócio. É preciso muita pesquisa e atenção para evitar que o local seja mal aproveitado ou, então, que seja insuficiente para atender a uma demanda muito grande. Além disso, é preciso ir aonde o consumidor está. Existem pontos específicos para cada perfil de clientela.

Shoppings e ruas são os mais visados, mas ainda há oportunidades em locais como aeroportos, feiras e hipermercados. Não há uma regra rígida, que defina o gueto de cada público, mas é fácil identificar as preferências de acordo com as características do cliente.

Oliveira lembra, por exemplo, que as lojas destinadas ao público jovem têm melhores perspectivas de retorno em shoppings. "Seja no setor alimentício ou de vestuário, o fato é que os jovens preferem comprar nos shoppings, nem que paguem mais caro pelo artigo", analisa o consultor.

Uma boa opção, e que vem crescendo dentro dos shoppings, são os quiosques. Uma forma de marcar presença, mas sem os altos custos das lojas tradicionais.

Atendimento qualificado

Para alguns negócios – como no setor de informática – ainda existem resistência por parte do consumidor em comprar nos quiosques. No entanto, Oliveira considera esse fator passageiro.

– Contanto que a empresa trabalhe com bom atendimento, fidelizando os clientes, o quiosque pode muito bem dar conta do recado. É melhor um pequeno negócio que dê certo e prospere, do que uma super loja no shopping que se encontre sempre vazia – compara o consultor da Acomp.

É bom lembrar que esse tipo de loja não permite estoques muito grandes. O setor de cosmética e de ótica correspondem a esse requisito.

As ruas, por sua vez, são os locais mais apropriados para lojas onde o cliente não precise ficar por muito tempo. No setor de alimentos, destacam-se lanchonetes e cafeterias. No de serviços, as videolocadoras são bons exemplos: é melhor que as lojas estejam perto da residência dos clientes. O mesmo pode-se dizer das lavanderias.

Restam, ainda, as opções de negócio que não precisam nem sair de casa. Com o custo fixo bem abaixo da média, as empresas em ambiente familiar não exigem grandes investimentos iniciais. Exatamente o que muitos procuram, ainda mais em época de instabilidade.

Serviço: Acomp Consultoria: 2445-5444.

Melhores opções

Loja de rua

Sorveteria
Cafeteria
Videolocadora
Lavanderia
Material de construção

Lojas em shopping

Vestuário
Calçados
Informática
CD
Revelação fotográfica

Quiosques em shopping

Alimentação (pequeno porte)
Cosmética
Bijouteria
Telefonia
Ótica

Em casa

Congelados
Artesanato
Consultoria
Laboratório fotográfico
Confecção de roupas

Dicas da acomp

Elabore uma listagem de negócios com os quais se identifica. Tem know-how para entrar no ramo? Tem capital suficiente? Tem contatos?
Busque informações no mercado. Nesse ponto, o Sebrae pode ajudar com o curso "Como iniciar seu próprio negócio". Visite também entidades de classe e associações pertinentes ao ramo.
Visite empresas do setor pretendido (potenciais concorrentes) e, se possível, converse com alguns clientes
Verifique fornecedores: preços, condições de pagamento, prazos de entrega, etc.

Conheça os Serviços da ACOMP que vão ajudar o seu Empreendimento a ser um Sucesso, e veja também dezenas de dicas de negócios, reportagens e matérias sobre Negócios e Varejo.

Veja a seguir mais dicas da ACOMP sobre esse assunto.

Antônio César da ACOMP Consultoria e Treinamento

É muito importante destacar que, com a recuperação gradual da economia do país, surgem grandes Oportunidades de Negócios. Mas é preciso inovar, e "pensar fora da caixa". Conte com a ACOMP para empreender com segurança e assertividade !

Vários outros fatores também irão influenciar diretamente as Vendas e o Resultado Operacional do Negócio, como a utilização de Inteligência de Mercado - Pesquisas de Mercado e Estudos Setoriais, a permanente atualização do Planejamento Estratégico, a profissionalização da Gestão Digital do Negócio, o correto Treinamento das Equipes, bons Produtos e Serviços, Atendimento de Qualidade, Inovação, Estudos de Viabilidade bem elaborados, adequação da Logística e das Formas de Pagamento, Avaliação mais profissional do Ponto Comercial, e por aí vai.

Pense nisso ! Veja agora na seção Serviços da ACOMP ou ligue para a ACOMP >> Tel. +55 (21) 2445-5444, e saiba mais sobre como podemos ajudar você, nesta missão de operar com sucesso um empreendimento comercial, seja ele uma Loja Física com ou sem Loja Virtual, uma Prestadora de Serviços, um E-commerce profissional ou Marketplace, uma Franquia, um Supermercado, uma Rede de Lojas, ou mesmo um Shopping Center.

Veja também no portal ACOMP www.acomp.com.br , na seção de Notícias ou Depoimentos, dezenas de outras Reportagens, Entrevistas e Matérias sobre Negócios e Varejo.

------------------------------------------------------------

Entenda como nós podemos ajudar você, a ter Sucesso em seu Empreendimento:

Você está planejando montar seu primeiro Empreendimento ou Loja, ou pretende Expandir seus Negócios atuais com assertividade e segurança ?

A ACOMP pode prestar assessoria comercial personalizada:

> Estudos de Viabilidade

> Análise e Seleção do melhor Ponto Comercial

> Gerenciamento de Projetos e Elaboração de Manuais

> Auditorias Operacionais e Avaliação de Atendimento das Lojas

> Palestras, Treinamentos, Workshops e Cursos Especiais

> Pesquisas de Mercado e de Satisfação de Clientes

> Mentoria Empresarial e Coaching Executivo

> Plano ACOMP Empresa

São 4 tipos de Plano ACOMP Empresa, escolha o que melhor se adapta às suas necessidades. Sua Empresa terá um acompanhamento profissional e personalizado. Se preferir, contrate nossos serviços de Mentoria e Coaching Empresarial e Executivo. Seu sucesso será uma consequência natural.

Visite a seção Serviços do portal ACOMP. Clique aqui e saiba mais.

------------------------------------------------------------

Você é um Empreendedor de Shopping Center, Construtor, Investidor, Administradora de Shoppings, Associação de Lojistas, ou Síndico de um Centro Comercial ?

A ACOMP pode desenvolver para seu Empreendimento:

> Estudo de Viabilidade Comercial

> Pesquisas de Mercado e de Satisfação de Clientes

> Auditorias Operacionais e Avaliação de Atendimento das Lojas

> Implantação ou Redirecionamento do Empreendimento

> Gerenciamento de Projetos e Elaboração de Manuais de N & P

> Implantação de Modelos de Gestão e da Qualidade Total

> Revitalização de Malls, Tenant Mix e Orientação para Expansões

> Planejamento e Desenvolvimento de Flea Markets e Outlets

> Palestras para os Lojistas e Equipes da Administração

> Treinamento para as Equipes de Vendas das Lojas

> Mentoria Empresarial e Coaching Executivo

> Plano ACOMP Shopping para o sucesso do Empreendimento

São 4 tipos de Plano ACOMP Shopping, um com certeza se adapta às suas necessidades. Atendemos todos os tipos de Shopping Centers (vendidos e alugados), Shoppings de Rua (a céu aberto), Shoppings Regionais, Temáticos, de Vizinhança, Flea Markets e Outlets, entre outros.

Podemos também, executar apenas as Auditorias Operacionais, Assessoria Comercial e Treinamento, para que Você invista com mais segurança e assertividade, e melhore a performance do seu Shopping Center . Clique aqui e saiba mais.

------------------------------------------------------------

Você só quer algumas Dicas ?

Visite o Portal ACOMP e veja as seções: Serviços, Depoimentos, Treinamento e Notícias. São mais de 300 (trezentas) entrevistas com Dicas de Negócios da ACOMP, disponíveis on-line.

Conheça - Conheça todos os Serviços da ACOMP

Leia a reportagem - Por que contratar uma consultoria ?

Veja aqui - Serviços a Longa Distância da ACOMP

Saiba mais - Valor de Consultoria Empresarial, Palestras e Treinamentos

Dúvidas - Perguntas e Respostas sobre a ACOMP

Campanha ACOMP - Meio Ambiente

Fale com a gente - Contatos

Contrate a Assessoria da ACOMP Consultoria e Treinamento para executar o Planejamento Estratégico de seu Empreendimento, ou melhorar os Métodos e Processos, e a Operação. Com a expertise da ACOMP, seus lucros aumentam, Você trabalha menos, sua Equipe fica mais motivada, e o resultado global é muito melhor.

Desde 1994

• A única Consultoria do Mundo que disponibiliza para Você,
Dicas de Negócios e mais de 20 Serviços úteis e gratuitos on-line.

• 1º site do Mundo em Marketing Cruzado.

• O site mais visitado por Empresários.

É só acessar

www.acomp.com.br

O site do Empresário !

Colabore para que possamos ampliar as
Dicas de Negócios gratuitas do portal ACOMP !

Contrate os Serviços da ACOMP ou as Palestras do

Eng.° e Prof. Antônio César, e indique para seus amigos e parceiros.

ACOMP Consultoria e Treinamento
"Soluções em Negócios"
Tel. + 55 (21) 2445-5444
www.acomp.com.br - O site do Empresário !