Edição semanal 
atualizada aos domingos


Data da reportagem: 11 / 10 / 1998

Vale a pena abrir um negócio? 

Para ser bem-sucedido, é preciso conhecimento do ramo, treinamento e dedicação total

O sonho de virar o próprio patrão fica muito mais perto da realidade quando se tem dinheiro na mão. Mas, antes de investir a indenização para montar um negócio próprio, o empreendedor deve tomar algumas precauções. De acordo com o supervisor da Rede de Balcões do Sebrae-RJ, Armando Gomes, o primeiro requisito é saber a situação do mercado para o ramo de negócios em que se pretende ingressar. “Sem conhecer o mercado, é impossível ser bem-sucedido”, diz. E acrescenta: “Depois, deve-se pensar em unir qualidade e preço. Foi-se o tempo em que qualquer coisa barata tinha venda garantida”. 

 Para o consultor Antônio César Carvalho, diretor da Acomp Empreendimentos, o fundamental hoje não é o que se vende, mas como se vende. “O empresário precisa dominar a operação do negócio”, afirma. Em outras palavras, antes de abrir a empresa, é necessário definir o melhor ponto comercial, as formas de venda (atendimento pelo telefone, entrega em domicílio), formas de pagamento (cartão de crédito, cheque pré, crediário) etc. 

 Os dois concordam que, para ter esse know how (conhecimento específico), o candidato a empresário precisa estar munido de uma boa pesquisa de mercado e investir na própria capacitação. “Além de bem-treinado, o empreendedor de sucesso é aquele que se mantém à frente da empresa. Vale o ditado: o olho do dono é que engorda o boi”, lembra Gomes. Para Carvalho, que se especializou em estudos de viabilidade para pequenas empresas, o negócio vencedor tem mais um componente. “Hoje, não se vende o produto, mas o benefício que ele traz. Por isso, ganha quem oferece novidades e facilidades para o cliente”, diz.

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Eng. e Prof. Antônio César

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